接地氣聚合力轉觀念走市場！

為(wèi)更好地了解市場，掌握真實市場動态，提高總部後勤保障工(gōng)作(zuò)的針對性，近日，公(gōng)司總部從主管到普通員工(gōng)先後走入市場進行實踐活動，深入學(xué)習交流，實實在在的接地氣，期望為(wèi)市場部辦(bàn)實事，解難題。

總部人力資源總監端雨：

近日走訪了三個市場，我将其分(fēn)為(wèi)三大類，之所以分(fēn)類，是因為(wèi)這三個市場在團隊建設、市場規劃、店(diàn)面布置等方面都展現不同姿态。

第一站：南通市場部。南通用(yòng)“穩重”二字形容，簡稱“南穩”。南通市場部一線(xiàn)團隊20人，主要由80後挂帥，男性占主導，而員工(gōng)由90後為(wèi)主，女性居多(duō)，正所謂：男女搭配，幹活不累！初次接洽可(kě)發現，主管個個都表現沉穩，做事風格均與張元才總經理(lǐ)相似。

第二站：無錫市場部。無錫可(kě)用(yòng)“活躍”來形容，簡稱“無躍”。無錫市場部一線(xiàn)團隊36人，主管以近90後居多(duō)，其代表人物(wù)：孫晨（89年出生），性格跳躍，幽默風趣。據悉，他(tā)之前在南京市場部第2個月個人銷量高達400盒，到無錫市場部的第2個月銷量更是爆發至700多(duō)盒，小(xiǎo)夥伴們驚呆了！他(tā)不僅是員工(gōng)心中(zhōng)的偶像，也是人力資源中(zhōng)心的重點研究對象。

第三站：鄭州市場部。這是個智取的市場，簡稱“鄭智”。人人都說，河南人酒量驚人，我看不僅酒量驚人，更是智慧過人。鄭州市場一線(xiàn)團隊97人，90後居多(duō)！鄭州市場有(yǒu)個特點：吃飯前先開胃（蜂蜜酒），再啓酒（40度白酒），最後養胃（優樂多(duō)）。所謂智取，從酒桌上深受啓發，即在敬酒之時，采用(yòng)多(duō)對一，一個一個上，奈何酒量再大，100多(duō)人的力量，不知不覺中(zhōng)地讓人深陷其中(zhōng)！我想，鄭州市場銷量猛增的主要原因與劉總的戰術研究有(yǒu)着最為(wèi)直接的關系。鄭州市場在轉介方面同樣也有(yǒu)一個關鍵性人物(wù)：趙亞其！據悉，2013年其個人轉介人數已高達10多(duō)人，其表姐也在市場部任部長(cháng)一職，部門13人。趙亞其，是人力資源中(zhōng)心轉介渠道重點研究的人物(wù)代表！

總部辦(bàn)公(gōng)室楊淦：

在南京虎踞市場部的一個月時間，給我最直觀的感受有(yǒu)幾點。

1、虎狼之師——走進虎踞市場才知這是一支部隊！在這裏沒有(yǒu)不行，沒有(yǒu)做不到！這裏的每個人都有(yǒu)着狼一般的血性，嚴格貫徹前店(diàn)後網模式，從經理(lǐ)到員工(gōng)都嚴格實行賞罰分(fēn)明的獎懲制度，每個人都有(yǒu)目标，都有(yǒu)一個學(xué)習的榜樣，從而使得這裏的每一個人都有(yǒu)很(hěn)強的事業心與責任心。

2、有(yǒu)效計劃——虎踞市場最大的一個特點就是：計劃性。進入市場部的3個星期，每天工(gōng)作(zuò)再晚都要開會總結，做好第二天的部署工(gōng)作(zuò)，這樣才能(néng)有(yǒu)條不紊，計劃行事、排檢數據，使得我們目的更明确，效率更高。在公(gōng)司模式轉型的這段時間裏，不斷優化模式，走出了一條适合自己的營銷路線(xiàn)。

3、強大凝聚力——在虎踞，最重要的靈魂人物(wù)就是付經理(lǐ)。一個團隊能(néng)否像鏈鎖一樣牢固，關鍵在于主管的人格魅力。正是付經理(lǐ)的以身作(zuò)則，影響和培養了一批年輕而極富正能(néng)量的經理(lǐ)、部長(cháng)、組長(cháng)。他(tā)們内心充滿的是對公(gōng)司的信心，對産(chǎn)品的絕對認可(kě)，鑄就了他(tā)們強勁的凝聚力！